大健康行业有个怪现象：有人砸钱打广告，火不过三个月；有人闷声搞研发，十年后成了行业标杆。为什么？
答案就藏在“长期主义”四个字里。

哈佛商学院教授迈克尔·波特更是一针见血指出：“战略的本质是选择不做什么，长期主义正是这种选择的终极体现。”

今天，我们结合真实案例与权威观点，聊一聊大健康品牌的长期主义。

以百年老字号同仁堂为例，他们的祖训是：“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，在实际的运营中，他们也在时刻践行这一祖训。

比如疫情期间，有一家中药饮片厂一家合作药厂为缩短药材晾晒周期，提议“用烘干替代日晒”，结果直接被同仁堂踢出供应链。宁可断货也不降标准的结果是：同仁堂的顾客复购率高达73%，比行业平均水平高出两倍。

用户或许看不懂成分表，但同仁堂就是可以用百年的信任资产让用户用脚投票。

消费者表面上买的是保健品、医疗器械，但本质上买的是“安全感”。因为没人会愿意拿健康开玩笑。

在产品开发与生产的各个环节中，大健康品牌应始终坚持品质至上的原则，严格把控质量关，确保每一款产品都能经受住市场的严格考验。

2020年前，家用呼吸机市场被飞利浦、瑞思迈等国际巨头垄断。鱼跃医疗埋头研发十年，疫情期间推出“智能氧疗系统”，能自动监测血氧并调节供氧量。如今，鱼跃在国内家用呼吸机市场占有率超过40%，甚至反向出口欧美。

大健康产业的创新不是选择题，而是生存题，没有技术沉淀的企业，注定被淘汰。

所有的传统大健康品牌都应该通过科学技术/专利技术武装自己，持续投入研发资源，紧跟前沿科技趋势，提升市场的竞争力，成为引领行业发展的先锋。

斯坦福大学“长寿企业研究计划”发现：存活超百年的企业有个共同特征——把品牌当作“社会器官”而非“赚钱机器”。

我们也相信：每一个问题的背后，都是一个机会。大问题背后蕴藏大机会。

以汤臣倍健的“乡村营养计划”为例，该项目联合北京大学医学部开展十年追踪研究，捐赠价值超2.6亿元的营养包，项目覆盖地区儿童贫血率下降21%，身高发育达标率提升18%。

当网友在抖音晒出捐赠证书配文“每月少喝两杯奶茶，就能帮一个孩子”时，品牌早已超越商业范畴。

品牌是真做公益，还是作秀，消费者能一眼看穿。大健康品牌应积极履行社会责任，将健康普惠理念融入企业发展战略。

品牌定位的本质是战略定力。定位理论之父艾·里斯在《品牌的起源》中强调：试图满足所有人需求的品牌，最终会变成毫无特色的“市场背景音”。

我们可以看到有些大健康品牌既卖老年骨密度片，又推儿童DHA胶囊，广告语在一时间时间内，从“强健骨骼”跳到“益智聪明”，结果消费者根本不买账。

而当Swisse用打出“女性健康管家”的概念，所有产品围绕生理期、抗氧化、睡眠等场景设计，甚至联合复旦大学发布《中国女性营养白皮书》。这种“学术+场景”的打法，助其稳居跨境电商保健品榜首。

品牌传播是品牌建设的关键环节。大健康品牌应制定长期的品牌传播策略，通过多种渠道持续传递品牌理念与价值。只是信息爆炸时代，用户对硬广的免疫力越来越强。最高明的传播是让用户主动与你建立联系。

当其他品牌疯狂砸钱投开屏广告时，丁香医生邀请协和医院的专家撰写《维生素防癌？这五个误区正在掏空你的钱包》，这篇文章被人民日报转载后阅读量破千万。更妙的是，他们在文末标注：“本文未接受任何企业赞助”——这种“反商业”姿态反而促进销售额增长。

正如《疯传》作者乔纳·伯杰所说：人们分享的不是信息，而是他们想成为的人。

大健康行业的特殊性要求合作伙伴必须价值观对齐。换句话说，要找能一起过日子的伙伴，别只图短期热度。好的协作应该像自然群落，每个角色都因彼此而更强大。

以某大健康与美团的合作为例：前者专注盲人推拿师职业化培养，后者拥有本地生活服务生态。双方将公益基因植入商业场景——美团为盲人推拿店提供流量入口和数字化工具，品牌方则输出标准化服务体系。

这种合作不是简单的资源互换，而是基于“健康普惠”的共同价值观——

大健康领域的长期合作需超越短期流量交换，转而构建“商业向善”的生态系统，让社会责任成为核心竞争力。