无语了，酷爱搞联名的喜茶，居然与“无语菩萨”联名了。11月28日，喜茶和景德镇中国陶瓷博物馆联名推出“佛喜茶拿铁”，当天，#喜茶 我佛持杯#的话题登上微博热搜第一，多家门店宣告售罄，联名周边也很难抢。

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近年来，新式茶饮品牌越来越热衷于跨界联名，瑞幸×茅台、喜茶×Fendi、茶百道×长相思、奈雪的茶×名侦探柯南……等等，主打一个“只有你想不到的，没有品牌联名做不到的”。

“美酒加咖啡，就爱这一杯”。9月4日，瑞幸和茅台联名的“酱香拿铁”新品发布首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元，出道即巅峰。

在这篇文章中，我们将剖析瑞幸与茅台的联名何以引爆全网。而在下一期，我们将聚焦喜茶的联名事件，让我们一同探索喜茶的联名之道，敬请期待~

01 洞察消费者多元化需求，品类创新

近年来，咖啡内卷愈演愈烈，咖啡品类不断创新，继“中国茶咖”、“生椰拿铁”……等品类创新之后，瑞幸又开启探索“酒咖”品类创新，除了与茅台联名的“酱香拿铁”，像近日又推出了一款新的产品“热红酒美式”。

其实，“酒咖”品类创新并非新鲜事，比如，星巴克推出过威士忌桶酿冷萃；Manner携手JIM BEAM用咖啡喝威士忌特调酒咖「嗨棒美式」；永璞咖啡梦幻联动五粮液推出了白酒风味「红脸颊海滩」……各大咖啡品牌不断推出新品迎合消费者的口味需求。

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我们一直强调，新消费的核心本质是创新，只有创新，品牌才会一直保持活力，活力就是生命力，也是品牌的独特标签。

作为一个年轻而富有活力的品牌,“创新”也是瑞幸咖啡始终秉持并不断践行着的理念。此次推出的“酱香拿铁”，将酱香白酒与咖啡，这两个看似毫不相关的产品融合到一起，组成一种全新的口味产品，既有茅台的酱香特点，又有咖啡的口感。

这种产品创新打破了人们传统印象中的咖啡和白酒概念，吸引了消费者和各大圈层的广泛关注，满足了消费者对于新奇、独特口味的需求，是一种跨界的产品创新。不仅有助于吸引新客户，还有助于提高现有客户的忠诚度。

02“高奢+快消”差异化跨界联名，增强品牌效应

上一个引起热议的现制饮料行业的联名，还是喜茶与FENDI的合作。将喜茶的创新茶饮理念与Fendi的时尚设计相结合，推出了一系列联名款茶饮产品。喜茶成功扩大了品牌的影响力和市场份额，而Fendi则借助喜茶的创新和年轻化形象，将自己的奢侈品品牌形象延伸到了茶饮领域。茶饮品牌与奢侈品牌擦出火花，真所谓是一场名利双收的联手。

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茅台白酒和瑞幸咖啡虽然是两个截然不同的品类，但其在各自的领域内均具有强大的声誉，茅台代表中国传统和高品质的白酒，而瑞幸代表着现代、快捷和多元化的咖啡文化。这两个品牌展开合作，双方的声誉传承有助于“酱香拿铁”的成功推广，很容易赢得消费者的信任。

这种互补性的联合品牌的诞生，本身就具有话题性和新鲜感，强强合作，具有很强的吸引力，能够迅速引发消费者的兴趣和热议，从而提高品牌的知名度和曝光度，进一步强化茅台和瑞幸的市场地位，让更多人了解他们的品牌。

03万店规模，快速响应的营销体系，提升品牌竞争力

6月5日，厦门。随着第10000家门店的落地，瑞幸成为中国首家门店数破万的连锁咖啡品牌。预计今年年底，瑞幸咖啡门店数将突破15000家。

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靠着数字基因，瑞幸能够快速响应消费者需求，提升供应链和门店效率，不断叠高着自己的核心竞争力。

例如，2022年谷爱凌的夺冠事件，谷爱凌前一秒夺冠，后一秒瑞幸庆祝夺冠的海报就上线微博，之后瑞幸登上微博热搜第7位。不到1小时，广告上线分众梯媒，通过分众云端的极速推送，让这一品牌公关事件第一时间广告化，向目标受众全方位传达。

3、4小时之后，中国经营网、网易新闻等媒体已发布“瑞幸谷爱凌同款咖啡热卖”等同主题文章。当天及第二天，瑞幸线下门店谷爱凌主题饮品已卖断货。

如今，瑞幸已破万店，万店齐售“酱香拿铁”，上市当日，#茅台瑞幸酱香拿铁#、#喝完还能开车么#……等多个产品相关词条于各大社交平台刷屏，年轻人的第一杯“茅台”，“中年人的第一杯咖啡”，效果更胜当年。

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智旗：品牌跨界联名“博眼球”，也要“顾长远”

智旗认为，在新消费时代，如果一成不变，一味的依靠过去所积累下的经验与名气，是不能保证品牌具有永久竞争力的。如何创造更多爆品，吸引更多关注，是品牌所不得不面临的问题。

跨界联名是一种强有力的推广策略，通过合作双方的协同作用，可以创造出更有吸引力和竞争力的产品。如茅台与瑞幸，这两个品牌的双向奔赴、互相借势，无疑，为二者赋予了许多品牌意义和附加价值。

但是，跨界联名也需要注意平衡双方的利益，避免过度依赖合作伙伴。毕竟，只顾眼前利益，追求短期爆红，而忽视品牌的长期主义，得不偿失。

我们认为，每个品牌都有机会成为第一，因为有无数个机会点等待我们去捕捉。在消费升级、营销互联网化的当下，不仅是品牌跨界联名，品牌定位、价值、渠道、产品创新，甚至是视觉形象，都是值得创新、突破的点。找到机会点，都有机会打破传统的市场格局，赢得胜利。