中国经济正大步进入存量时代，需求收缩、供给冲击、预期转弱等问题并存，市场竞争愈发激烈，企业生存愈艰。但越是面临问题及挑战，越能激发中国越来越多的企业家及创始人争想打造“第一品牌”的决心。因不，只有成为第一，才能让企业长治久安，基业长青。但是，“第一品牌”很容易被企业当成一个在嘴上喊 的豪迈口号。第一品牌是口号，是目标，更是需要企业家冷 静务实去决策的企业战略。

要不要做第一？

究竟做哪个领域的第一？

如何才能成为第一？

回答这些问题必须与企业自身资源、竞争环境、 战略实施能力相匹配，以下六点关于如何打造第一品牌的战略思想供您参考——

1，品牌战略就是企业战略

品牌是企业的核心经营成果。

品牌战略就是企业战略。没有品牌战略，就没有企业战略。

品牌战略以消费者视角看发展，就是企业将品牌作为核心竞争力，以获取利润与价值的企业经营战略。

企业战略以企业内部视角看发展，就是发现、创造新品类和定位的机会，用品牌战略去捕捉机会点与决胜点。将内外部视角利用“品牌”这一抓手统一起来，用品牌战略驱动企业战略，这通常就是成功企业的做法。

短期成功靠战术，长期成功靠战略。

品牌战略启动前必须清晰界定自己及其位置， 至少回答三个核心问题：

1. 处于什么样的竞争格局？（你在哪儿？）

2. 处于什么样的市场地位？（能去哪儿？）

3. 处于什么样的心智状态？（如何改变？）

企业决策层清晰的自我认知和对品牌的高度理 解，是品牌战略实施成功的核心。因此，这三个问 题决定了品牌战略及其接下来的战略运营配称。

2，品牌=价值+价值观

品牌价值就是品牌输出的产品与服务能带给用户、利益相关者、企业自身的具体利益，比如解决了某个具体问题（功能价值），带来了情感的愉悦（情 感价值），抑或是社会地位的上升（象征价值），等等。 其中，最核心、最独特的价值就是品牌真正的竞争优势，就是品牌真正的核心资产，就是品牌定位。

品牌价值观是品牌文化的核心，是品牌的基因，是判断、评价品牌价值的标准与准则。直白点讲，就是品牌在追求成功时所推崇的基本信念与奉行恪守的基本目标，若这个价值观与主流社会与主流人 群的价值观相吻合，则可以实现品牌心智预售并实 现长期品牌价值。

对品牌而言，两者相辅相成，缺一不可。

没有价值，品牌就如流水线上的半成品。没有价值观，品牌就是一潭死水，没有感染力与共情、共识。

因此，所谓品牌，就是不但能持续卖货，还能提供无限的能量，让人热爱与追随。

3，营销就是理解人性，打动人心

人性中的渴望、梦想和欲望，是品牌与消费者  沟通的桥梁。乔布斯在 1997 年讲“think different” （非同凡想），华为在 2018 年的宣传图片上的广告  语为“伟大的背后是苦难”，这是人性中最不易得  却又是最光辉的部分，触动人心甚至灵魂。而像“向成功致敬”“为发烧而生”则直接利用人性中的渴  望与欲望，是高效营销的经典案例。

史玉柱通过持续每周访谈 50 个消费者的方式， 直接获取消费者的真实需求和反馈。他甚至通过伪 装成玩家与用户聊天、测试市场反应等方式，不断调整和完善营销策略。

钟睒睒更喜欢通过参与公益事业等方式来打开 群体认可度，强化并承担企业社会责任。他认为最 好的品牌营销就是事件营销，通过抓住时事热点和 当下消费者心理来提升品牌知名度和影响力。

我们常说有需求就有市场。杜国楹则改动了一 个词：有追求就有市场。一个全新的营销理念就出来了。

三位深谙人性的企业家有三种不同的打动人心 的方法。他们都是充分把握并理解人性中的普遍共 性，如对美的追求、对情感的渴望、对成功的向往、 对新奇特的好奇等，通过一个又一个产品和服务创 新，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

理解人性，打动人心。人性是相对固定的，而人心是复杂多变的。利用人性可以快速赚钱，而打 动赢得人心则可以实现品牌长期价值和成功。

4，品牌力就是企业的免疫力

市场不景气的困难时期，就是洗牌时刻。

在困难下求生存与发展，除了靠硬实力，根本还是企业在此前积攒的软实力——品牌，这是企业真正的免疫力。这个免疫力是品牌从诞生之日起就开始逐步建立的，不是一天两天就可以搞定收工的。

品牌力就是品牌能够影响消费决策的力度，它可以体现在产品力上，也可以体现在营销力上，甚至因为品牌的价值理念而显得威力无穷。有时候，品牌之间的价格差就是品牌力的体现；产品陈列渠道不同，也可以是品牌力的表现。

但总的来说，只有强势品牌才有品牌力，且品牌力不会凭空出现。越是困难，品牌力的综合价值效应越会显现。

打造品牌是一件难而正确的事，是拉开竞争差距的最好方式。所谓长期主义，就是尊重时间与常识，这两者才是真正的炼金术。

5，品牌营销是一把手工程

品牌很多时候是玄学。

严格来说，品牌营销是一门软科学，其过程虽 可控，但结果却难以量化，这就需要从界定需求开始直至交付成果，花大量时间进行沟通、讲解、培 训和分歧管控。

品牌营销必须是一把手工程。

通常一把手会更敏锐地意识到品牌的重要性，但往往缺乏推动品牌变革的抓手。实施品牌营销， 一定会导致企业各个层面的取舍调整，涉及多方利 益，一把手的意志定力、自上而下推动的魄力是成败的关键。

1.品牌是一把手工程，意味着一把手要率先垂范，身处一线，亲临决策现场。

2. 一把手的“营销基因”决定品牌基石，首先要清晰定义核心能力是什么。这决定了品牌底层 基石。

3. 一把手的“时间观”决定品牌走势，无论长 线投资还是短线爆破，好战略不需要等太久，但要切实有大投入与足够耐心。

4.一把手的“决策力”决定品牌生死，正所谓“虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时”。

6.卖得贵是一种本事

回归商业经营的本质，我们旗帜鲜明地反对“性价比”，品牌应该追求货真价实，创造合理溢价。

1. 价格战处处皆是。没有足够利润支撑企业研 发与创新，只能出现平庸产品，平庸产品要活下来， 就会祭出“性价比”大旗，号称让用户省钱，其实就是毒剂，由此恶循环开始。

2. 不重视营销。好产品没有好定位、好营销， 高定价会死，低定价更会死，下场都不好。

3. 简单的结论是：好产品不要怕高定价，好产 品更需要好营销；追求品质溢价，天经地义！

放眼中国 TOP100 品牌，40% 是超高价定位， 24% 是高价定位。在失败品牌中，高价和超高价只 占 5% 和 9%。从数字上看，高定价品牌比普通品牌 生命力更强，比如小罐茶、东阳光鲜虫草、花西子、 顺电味……

在这个变革加剧的时代，机遇与挑战并存。希望“第一品牌战略“能帮助更多的中国企业挖掘品牌价值、重构品牌优势，并且激发创始人与老板对品牌营销的全新思考，使更多的企业理解人性，打动人心，并在市场竞争中占据“第一”的位置。